Luis Miguel Topete

Plan para el éxito

2011-01-26T06:04:00.000-08:00

Hay 86,400 segundos cada día para cada uno de nosotros. Ni más, ni menos.
Se trata de cómo maximizar ese tiempo que nos permita incrementar nuestras posibilidades de éxito.
Al final del día, haz una lista de lo que debes de hacer (to do list) al día siguiente día. ¿Quiénes son los clientes con los que necesitas hablar y cluáles son los clientes que requieren de un seguimiento de tu parte? ¿Quién necesita recibir un e-mail y quién necesita recibir literatura de tus productos? ¿Cuánto tiempo vas a dedicar para tí y tu familia? ¿Qué puedes generar para tí?
Esta lista la puedes crear antes de ir a la cama.
El tiempo que inviertas en la planeación ta ayudará a ser más proactivo, te ayudará a que lo importante no se convierta en urgente y estarás creando tu plan para el éxito!!

Reflexión de Liderazgo

2009-12-03T14:28:00.000-08:00

"El hombre nunca sabe de lo que es capaz hasta que lo intenta".
Charles Dickens (1812-1870)

TIRAR LA VACA POR EL BARRANCO
Entrar en zona de confort sin cuestionar lo que hacemos nunca nos dejará disfrutar resultados distintos a los que obtenemos. El líder busca formas diferentes de hacer las cosas porque sabe que en su entorno la constante es el cambio.
Depender y perpetuarse de manera excesiva de una misma fuente de valor es un riesgo alto dependiendo del tipo de negocio y para muchos el cambio puede representar un reto paralizante.

La siguiente historia es una lectura obligada para quien transita el camino de las decisiones importantes tanto para la vida personal como para la vida profesional.

Un maestro de la sabiduría paseaba por el bosque con su fiel discípulo cuando vio a lo lejos un sitio de apariencia muy pobre y decidió hacer una breve visita al lugar. Durante la caminata le comento al aprendiz sobre la importancia de las visitas, de conocer personas y las oportunidades de aprendizaje que tenemos de estas experiencias. Llegando al lugar constató la pobreza del sitio. Los habitantes, una pareja y tres hijos, casa de madera, vestidos con ropas sucias y rasgadas, sin calzado. Se aproximo al padre de familia y le pregunto:
"En este lugar no existen señales de trabajo ni puntos de comercio, ¿Cómo hacen el señor y su familia para sobrevivir?".
El señor calmadamente respondió:
"Amigo mío, nosotros tenemos una vaquita que nos da varios litros de leche todos los días. Una parte del producto la vendemos o la cambiamos por otros géneros alimenticios en la ciudad vecina y con la otra parte producimos queso y derivados para nuestro consumo y así es como vamos sobreviviendo."
El sabio agradeció la información, contemplo el lugar por un momento y se fue. En el camino le ordenó
a su fiel discípulo,
“Busque la vaquita, llévela al precipicio de allí en frente y ¡empújela al barranco!"
El joven espantado vio al maestro y lo cuestiono sobre el hecho de que la vaquita era el medio de subsistencia de aquella familia. Percibió el silencio absoluto del maestro y fue a cumplir la orden. Así que empujo la vaquita por el precipicio y la vio morir. Aquella escena quedo grabada en la memoria de aquel joven durante algunos años. Un día, el joven resolvió abandonar todo lo que había aprendido y regresar a aquel lugar para contarle todo a la familia, pedir perdón y ayudarlos. A medida que se aproximaba al lugar veía todo muy bonito, con arboles floridos, habitado, niños jugando en el jardín. El joven se sintió triste y desesperado imaginando que aquella humilde familia había vendido el terreno para sobrevivir. Preguntó a un hombre por la familia que vivía allí hace unos cuatro años, quién respondió que aún seguían viviendo allí. Asombrado el joven entro corriendo a la casa y reconoció a la misma familia que visito hace algunos años con el maestro. Elogio el lugar y le pregunto al dueño de aquella vaquita
"¿Cómo hizo para mejorar este lugar y cambiar de vida?"
El señor entusiasmado le respondió:
"Nosotros teníamos una vaquita que cayó por el precipicio y murió, de ahí en adelante nos vimos en la necesidad de hacer cosas diferentes y desarrollar otras habilidades que no sabíamos que teníamos, así alcanzamos el cambio que ven tus ojos ahora."

¿No estarás abrazando algo que no te deja progresar?, ¿Cuál es tu Vaquita? Quizá hoy sea el día para que la tires hacia el Barranco.

Debes conocer y creer en tu Producto!

2009-11-17T11:49:00.000-08:00

Revisemos un par de cosas: Primero, el cierre es algo que uno hace como vendedor con los clientes. Entonces, debemos usar técnicas de cierre de acuerdo a cada cliente en específico.

En el Baseball, el picher lanza diferentes bolas a los diferentes bateadores, correcto?.

En ventas, debemos usar técnicas de cierre de acuerdo a la personalidad y situación de cada cliente y deben estar acorde con nuestra personalidad como vendedor y con los productos ó servicios que ofrecemos.

Segundo, con el objeto de servir de la mejor manera a nuestros clientes, debemos creer en lo que estamos vendiendo, porque para cerrar una venta debemos transmitir confianza al cliente.

En otras palabras, para convencer al cliente primero debemos estar convencidos nosotros. Si no tenemos absoluta confianza y credibilidad en nuestros productos o servicios, el cliente no nos comprará. Luego entonces, debemos realmente creer y conocer nuestro producto o servicio ya que vender es "una transferencia de sentimientos". Debemos de confiar que lo que ofrecemos puede resolver la necesidad de nuestro cliente. Cuando actuas y sientes de esta manera, tu porcentaje de cierre aumentará!!!

Los compradores compran porque tienen un problema de negocio que no pueden resolver.

2009-11-04T22:21:00.000-08:00

Entramos en el medio ambiente de un comprador, porque podemos ver su necesidad por nuestra solución. Pero los compradores no compran un producto que resuelve un problema: los compradores sólo compran cuando tienen un problema de negocio que no pueden resolver ellos mismos.
Pensemos en esto: la necesidad ha estado ahí por un tiempo. ¿Por qué no se ha resuelto? Con toda seguridad, la necesidad está siendo manejada de alguna manera - no a causado estragos. Hay personas e iniciativas que mantienen el "problema identificado" todos los días.
Antes de que los compradores puedan tomar la decisión de comprar una solución, deben estar seguros de que no pueden resolver la situación por su cuenta. Y sólo cuando el problema de negocio está perjudicando a su base de clientes y retorno de la inversión se determina que es el momento de traer una solución nueva.
El tiempo que toma a los compradores hacer esto es la longitud del ciclo de ventas. Podemos sentarnos y esperar ha que decidan ó podemos ayudarles. Recordemos: los compradores no compran porque tenemos un gran producto o porque tienen una necesidad, los compradores compran porque tienen un problema de negocio que no pueden resolver.

Persigue tus Sueños con Pasión

2009-10-27T16:13:00.000-07:00

El gurú del management Peter Drucker dijo:

"La mejor manera de predecir el futuro es crearlo"

Una vez que defines tu misión y objetivos, es el momento de ponerse a trabajar. Es así en todos los ámbitos de la actividad. En otras palabras, los escritores tienen que sentarse y escribir, los vendedores deben vender, los administradores deben administrar y los pintores deben pintar.

Pero con demasiada frecuencia, las personas están atrapadas en hábitos que les impiden avanzar. Reviven el ayer, se inventan excusas, posponen las cosas, y sólo escriben garabatos en los márgenes de la hoja de la vida en lugar de escribir su firma con valentía y comprometerse. Por lo tanto, renuncian a sus sueños, en lugar de perseguirlos con pasión.